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2020亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics),卖家如何找到客户群体?

建站知识 liam 6个月前 (03-31) 206次浏览 0个评论 扫描二维码

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亚马逊品牌分析Amazon Brand Analytics,如何帮助卖家定位受众?如果您是品牌注册的卖家,则可以从卖家中心访问Amazon Brand Analytics工具。它是亚马逊发布过的最方便,最出色的功能之一。它隐藏了一些惊人的数据,并且能够提供有价值的见解。

亚马逊品牌分析Amazon Brand Analytics,如何帮助卖家定位受众?如果您是品牌注册的卖家,则可以从卖家中心访问Amazon Brand Analytics工具。它是亚马逊发布过的最方便,最出色的功能之一。它隐藏了一些惊人的数据,并且能够提供有价值的见解。

亚马逊品牌分析

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2020亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics),卖家如何找到客户群体?
亚马逊品牌分析 – 卖家中心

通过显示确切地转换最佳的关键字,该工具专门设计用于帮助任何品牌增加其广告预算和这些搜索词/关键字的出价。

通过帮助品牌显示哪些ASIN获得了特定关键字的最多点击次数,它鼓励品牌分配额外的预算来定位特定的ASIN。

由于广告是亚马逊利润丰厚且增长最快的细分市场之一,因此值得为广告客户提供必要的数据,以证明在亚马逊上分配更多预算和更好的广告计划是合理的。

让我们详细了解此功能的作用以及它如何帮助您增加销售额。

什么是亚马逊品牌分析工具?

这家大型零售巨头最近为其市场卖家发布了一种新的“分析”,称为ABA(亚马逊品牌分析)。

亚马逊品牌分析公司具有宝贵的见解,可帮助品牌所有者对他们的营销或广告活动做出明智的战略决策,从而建立有效的产品组合。— SellerApp(@SellerApp_Inc)

2019年5月2日

如前所述,它包含您肯定要检查的一些最有价值的数据。使用此工具,您可以查找以下内容:

  1. 竞争对手见解
  2. 潜在的亚马逊客户搜索的关键字
  3. 确定您的潜在客户。
  4. 客户购物行为及其购买方式。
  5. 特定搜索词的点击次数最多的ASIN。
  6. 估算总点击次数以及每个关键字的转化次数。

借助这些见解,您可以做出明智的决策,并进一步执行日常的实际改进。

亚马逊品牌分析的资格标准

为了访问Amazon Brand Analytics工具,您应满足以下资格标准:

  1. 有权访问品牌分析
  2. 在Amazon.com上出售

参加其品牌注册计划的每个3P卖家均可使用Amazon Brand Analytics(ABA)。

尽管它正在为所有帐户推出,但如果您有权访问其新报告,则可以在此链接中看到它。

注意:如果您无权使用品牌分析功能,则仅意味着您未被视为符合Amazon Brand Registry定义的条件的人。

现在,如果您知道自己不符合这些条件,则可以随时联系卖家支持团队。

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在哪里可以找到品牌分析工具?

登录到您的卖方中心,然后导航至名为报告的标签,然后点击品牌分析以访问它。

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A.亚马逊搜索词报告

快速说明:此功能仅对拥有品牌的卖家/充当品牌代表,制造商或代理商的卖家可用。该用户应与该品牌正式关联,并应负责在亚马逊上推广和销售该品牌。

亚马逊的“搜索字词”报告向品牌所有者展示了客户如何在亚马逊上搜索其商品以及竞争对手的商品。数据包括每个产品的搜索受欢迎程度,转化份额和点击份额。

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亚马逊的搜索字词报告中包含哪些详细信息?

Amazon Search Terms报告包含以下详细信息:

  • 在一段时间内在Amazon上搜索次数最多的关键字
  • 搜索词/关键字的搜索频率等级
  • 客户搜索术语后点击的3种产品
  • 前三名产品的转化率点击

品牌所有者可以寻找特定的术语/关键字来检查产品,亚马逊客户在搜索特定的关键字后会点击这些产品。品牌拥有者还可以找出促使亚马逊客户点击特定产品的条件。

这是您将在“亚马逊搜索字词”报告中看到的一些关键元素的快速概述。

1.搜索词

搜索字词或关键字(无论您如何称呼)是亚马逊购物者用来搜索产品的一组单词/一组单词的组合。

说,例如,对女性最好的香水最好的男式跑鞋用于驱除臭虫精油等。

2.搜索频率排名(SFR)

“搜索频率等级”是基于特定搜索词在特定时间段内的受欢迎程度的特定搜索词的等级(数字)。

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“ 搜索频率排名 ”会根据周围的关键字/搜索字词来计算关键字的受欢迎程度。尽管亚马逊未提供特定关键字的搜索量,但其相对排名非常有帮助。

3.单击共享和转换共享

注意: “点击份额”以百分比计算。

点击份额的时代客户的=号点击  一个特定的 产品进行搜索项/次的客户号点击  任何产品的搜索词

同样,“转化份额”也以百分比计算。

转化份额 =客户为搜索词购买 特定 产品的次数/客户为搜索词购买 任何产品的次数

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4.单击ASIN

现在,该字段指定给相应的ASIN,在搜索特定关键字后,该ASIN从亚马逊购物者那里获得了最高点击次数。但是,此字段并不意味着该项目在Amazon SERP中自然排名。它也可能是付费广告。

5.产品标题

顾名思义,它是有关单击的ASIN的产品标题。

B.市场篮子分析

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市场购物篮分析将使您能够识别客户带来的产品以及您的产品。此部分专门针对您品牌帐户中的ASIN。这将帮助您找出可以与您的产品捆绑或出售的潜在产品。

连同ASIN和产品标题,此部分包含购买的ASIN和购买的标题以及%组合。让我们详细看看它们。

1. 购买ASIN

购买的ASIN是最常与您的产品一起购买的ASIN。 

2. 购买的标题

购买产品的名称。

3. 组合% 

它给出了与您的产品一起列出的ASIN的订单占不同的这两个ASIN的订单总数的百分比。

从长远来看,市场篮子分析将有助于产品扩展和确定广告策略。

C.项目比较和替代购买行为:

物品比较:

本部分将帮助您确定客户与您的客户一起查看的前5种产品。它具有以下指标:

比较ASIN:

它提供了与您的产品进行比较的ASIN。

比较百分比:

它给出了客户和您的客户在同一天观看产品的频率。

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替代购买行为:

备用购买行为报告可让您深入了解客户在查看产品列表后购买了哪些产品。本部分有助于分析客户的购买模式,并让您快速了解可能会造成销售损失的ASIN。

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购买的ASIN:

这是客户在查看您的产品后经常购买的ASIN。简而言之,这些就是您失去销售的ASIN。

购买百分比:

购买百分比表示具有该特定ASIN的订单占替代产品订单总数的百分比。

项目比较和替代购买行为的最大好处是,您可以识别正确的ASIN,并在产品定位广告系列中使用它们。

D.人口统计:

亚马逊品牌分析中的最后一个是人口统计数据。受众特征将帮助您提供有关目标受众的宝贵见解。借助人口统计部分中可用的指标,您可以在Amazon之外自定义广告或增强产品页面以与目标受众保持一致。

“人口统计”部分针对年龄,家庭收入,性别,婚姻状况和受教育程度等因素,对客户和销售统计数据进行了详细分析。让我们详细看看它们。

不重复客户 -在特定时间范围内下订单的客户数量。

唯一客户占总数的百分比 -这是不言而喻的。 

订单产品销售 -调整了退货的产品销售。

已订购单位-您的客户在Amazon上订购的单位数量。

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亚马逊品牌分析非常易于使用,如果您还没有网站,那么它很有见地。

品牌分析如何运作?

如前所述,品牌分析可以帮助您提供所需的有价值的数据。

这是您很快需要做的:

步骤1:从下拉列表中选择一个特定的日期范围以查看报告。

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步骤2:使用相关搜索词/关键字,产品名称/ Amazon ASIN以获得相关数据。

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步骤3:或者,甚至可以通过单击产品部门来指定搜索条件。

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亚马逊品牌分析工具的好处

自从亚马逊成为全球最大的赚钱零售巨头之一以来,就有越来越多的卖家签约。因此,在大多数领域中竞争都越来越激烈,因此,访问所有竞争对手的数据变得至关重要。这些数据有助于提高您的市场份额并扩大您的品牌。

由于ABA更像是一个丰富的数据库,可让您“监视”或“监视”竞争对手,因此有充分的理由使用它。它使您可以对有助于推动主要竞争对手的销售的关键因素进行分类。

使用此工具有多种好处,其中包括:

1.完全免费

Brand Analytics的信息中心包含一些最有价值的信息,如果您想从任何其他工具访问这些信息,那将花费您一笔巨款。但是,既然您正在免费获取数据,为什么不使用它呢?该功能确实令人难以置信,因为它包含了您在任何其他数据库中都找不到的所有基本信息。

2.帮助您选择潜在的关键字

除了向您显示竞争对手和潜在购物者的一些最佳数据外,此工具还可以帮助您选择合适的关键字。您可以通过查看名为“ 搜索频率等级 ” 的列来轻松找到它。它可以确保您选择正确的关键字,以便在优化亚马逊商店的同时,将商品定位到更好的自然排名。

3.它可以帮助您制定正确的营销策略

当您访问竞争对手的数据并确切知道他们在做什么时,您将清楚地知道他们落后的地方,以及如何弥合差距以吸引更多客户进入您的产品清单。这是建立品牌的绝佳营销策略。

假设您拥有一个环保型的浸泡式水壶品牌,并且想出了关键字“ 1升浸泡式水壶”是您所在领域中效果最好的关键字,那么我们可以说,排名前3位的产品均来自该品牌“ XYZ。”

现在,您可以执行以下操作:

  • 尝试提高针对关键字“ 1升输水瓶”的Amazon Ad出价。
  • 尝试开发具有其他竞争对手所没有的功能的水瓶并打印。
  • 从战略上将关键字放置在您的产品详情中。
  • 分析XYZ品牌在做什么。密切注意他们的设计和所用材料的类型。了解他们在销售中的表现如何。  
  • 复制您的行业领导者的产品开发和营销策略。
  • 查看您的市场领导者的销售渠道。点击他们的产品展示广告,并在可能的情况下购买他们的产品,以了解他们的操作方式以及正确的做法。

4.它有助于确定目标受众的购物行为

假设您正在销售有机保湿剂。当您在品牌分析中搜索此搜索字词时,假设您找到了效果最佳的关键字,例如“青少年有机保湿剂”。

当您查看此关键字时,首先想到的是什么?好吧,它清楚地表明,搜索此关键字的人是愿意购买所需商品的青少年或父母。

您可以通过提高此关键字的广告出价来使用此信息。您甚至可以策划亚马逊商店,以吸引父母,尤其是妈妈。您还可以将商品推销为“儿童友好型或环保型”。

5.绝对易于使用

好吧,您不必一定是分析专家才能使用此工具。亚马逊设计了具有用户友好界面的“ Brand Analytics ”。因此,您可以轻松地导航和使用它。

6.它提供有关您产品的更深刻见解

ABA可帮助您识别推动销售的搜索词。因此,您将更准确地了解自己的物品。假设拥有运动鞋品牌,并且购买产品的人使用关键字“最佳运动鞋”。如果您对搜索词进行排名,则仅意味着您的商品被认为是该行业中的“最佳”商品。

注意:ABA尚未成为复杂的关键字工具。但是,它包含一些有价值的数据,您可以利用它们来制定良好的业务决策。它是检查并可能与竞争对手的策略和最佳实践匹配的理想工具。

为了更好地了解关键字并学习选择搜索量大但不具有高度竞争力的搜索词,您可以执行以下操作:

第1步:导航到Sellerapp的免费工具“ 关键字研究”。

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步骤2:输入您想要搜索和分析的关键字。点击搜索

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步骤3:它将重定向到详细信息页面,该页面显示您所键入的关键字的完整洞察力,其排名难度,搜索量,每次点击费用,相关性得分,相关产品,唯一关键字以及人们搜索的相关关键字列表。

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有没有想过,即使品牌分析为您提供了一些最有价值的信息,为什么它仍然免费?

ABA仪表板仅向品牌所有者或倾向于每年为亚马逊零售分析支付巨额费用的亚马逊卖家提供有价值的数据。那么,为什么亚马逊突然免费提供这些数据呢?

好吧,答案很简单。近年来,亚马逊通过广告获得了巨大的收入。现在,他们希望获得更多利润,以便在未来几年内扩大规模。

该分析工具将鼓励亚马逊卖家增加广告支出。由于它拥有转换效果最好的关键字和其他重要数据,因此它促使品牌商增加针对适当关键字的“广告”预算。

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 亚马逊品牌分析条款和条件

ABA(亚马逊品牌分析)服务由各自的亚马逊缔约方及其适用的关联公司提供,如亚马逊品牌注册处的使用条款所述。

使用此功能的任何实体或个人(“您的”或“您”)均应遵守该协议中Amazon的条款。通常包括:

1.品牌分析服务如何运作

借助ABA功能,您可以通过亚马逊网站访问与您的产品销售和促销有关的信息。ABA数据可通过其网站访问。Amazon有权随时更改格式,内容或更新ABA信息。

2.学期

根据政策,当事方拥有通过直接发出通知立即终止/撤消本协议的完整权利。协议终止后,使用该ABA数据或访问ABA网站的一方许可将立即被取消。

3.所有权,使用权和义务

亚马逊拥有ABA中提供的所有信息。他们授予您可撤销的,有限的,非排他的且不可转让的许可,以仅将ABA信息用于您的内部业务目的。

因此,您将必须遵守Amazon要求您执行的所有技术要求和安全措施。如果有任何不当使用/安全风险/违反的规定,您(卖方)将必须立即立即通知他们。

4.保密性

A.限制使用和披露:除了保密义务外,如果您与亚马逊签署了《销售合作伙伴协议》或NDA(保密协议),请确保:

  • 对(ABA的)信息保密。
  • (ABA的)信息仅用于许可的商业目的。
  • 采取合理措施以避免对ABA信息的未经授权或泄露。

请记住,使用或披露ABA详细信息意味着您违反本协议,并且这样做可能会造成无法挽回/无法挽回的伤害。

B.人员:卖方(您)必须在共享ABA信息的同时限制其授权用户的访问权限。“授权用户”是您的代理或员工,可以访问ABA网站和其他信息,但仅出于商业目的(允许),并同意遵守协议中列出的政策。

“授权用户”不能包括Amazon认为不适合访问ABA网站的任何人。您应确保授权用户符合协议的要求。如果授权用户停止访问,则您将立即从ABA网站及其任何信息中终止授权用户的访问。

C.赔偿:您将赔偿,捍卫亚马逊及其附属公司(亚马逊的董事,管理人员,代理商,雇员和其他高管)免受每项索赔,损害,责任,损失,判断,和解,费用和支出(包括律师费)。

5.免责声明

根据该政策,您承认并同意Amazon Brand Analytics网站中的信息按“原样”提供。因此,亚马逊可以拒绝任何明示或暗示的陈述或保证。

6.责任范围

赔偿第4(C)条规定外,无论您还是亚马逊知道/曾经,您和亚马逊均不对任何其他方承担任何损失的收入,利润,商机或任何特殊,间接,惩罚性或后果性损害的责任。了解此类损坏可能性的原因。此外,您或亚马逊根据本商业协议承担的责任不得超过1000美元。

7.杂项

  1. 转让:作为卖方,未经亚马逊事先(书面)同意,您不能转让协议的全部或任何部分。
  2. 生存期:协议将继续生存直到终止。
  3. 管辖法律和地点:该协议受华盛顿州法律的监督。如有任何争议,您将不可撤销地将其提交给金县法院。
  4. 声明:仅在以下情况下,根据本业务协议向您提供的任何通信或通知均有效:(a)通过电子邮件发送,或(b)在ABA网站上发布。
  5. 整个协议:此商业协议以及有效的《销售伙伴协议》构成了与其主题相关的整个协议。只有在双方共同的书面同意下,才可以对其进行修改或修改。
  6. 条款修订:亚马逊可能会在任何给定时间更改其在协议中包含的任何条款和条件或政策。所做的任何修改将在以下情况下生效:(a)通过电子邮件向您发送有关经修改的条款和条件的电子邮件,或通过电子邮件发送有关经修订的政策的通知,或(b)在ABA官方网站上发布经修改的条款和条件。您有责任查看修订后的条款和条件以及进一步的修订。如果您在发送给您的电子邮件之后或在其网站上更改了修订的政策之后继续使用ABA服务,则意味着您同意并接受修订。但是,如果您不同意其任何修订的条款和条件,则不应再使用ABA服务。
  7. 有效性:如果某个术语被视为无效,不可执行或无效,则该条件也被视为可分割。它不会影响其剩余条款的可执行性和有效性。

结论

亚马逊品牌分析是一种工具,其中包含一些最重要的见解,可帮助品牌所有者就其产品和其他广告活动做出明智的战略决策。

早些时候,它仅对起价为3 万美元的亚马逊供应商可用或可访问。但是,现在,每个成功在其品牌注册处注册的品牌所有者都可以使用它。

在未来几年中,ABA工具将帮助该零售代理商增加其广告收入。随着平台的统一,我们建议您充分利用Amazon上的分析工具。除此之外,它还可以帮助卖家吸引新客户,因为他们可以通过特定的广告策略来定位受众。因此,这将创造令人难以置信的双赢局面。

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